这五家公司的负责人。这六家企业中，除了长宏公司之外，另外五家公司无一例外不是深海特区的电子企业。

    “从1988年开始，大陆的电视机年产量已经突破了1000万台，开始出现供过于求的状况。特别是北京的中央政府为了消除，从八八年开始席卷全国的抢购风潮，从去年开始进行了严厉的宏观经济调控。

    这直接导致了大陆的电视机销售，从去年下半年开始陷入了严重的停滞状态！我们东方集团一贯以来都积极寻求，能与所有合作伙伴能够实现互利共赢。在大陆电视机产业面临巨大危机的情况下，我们觉得有必要调整之前的营销策略。

    原先每季度签订一次的供销协议，会大量占用各位所在企业的流动资金，毕竟我们公司一惯采取的是先款后货的销售策略！而接下来改为每月进行一次订单协商，不但能够减少各位一次性的应付货款压力，还便于各家企业可以根据自身的库存情况，更灵活的制定生产计划！

    各位也完全可以放心，我们东方集团在制定新政策时，历来会优先保证与我们保持长期合作良好的伙伴们的利益。所以虽然协商机制发生了调整，但我们的彩色显像管，依旧会优先供给在座六位所属的企业！”

    蔡敏慢声细语的解释道，她是东方商事深海分公司的营销部经理。而深海分公司营销部最主要的一项任务，就是负责rca公司所有获准在内地销售的彩管份额的分配。

    刚刚过去的198-9年，对于中国的电视机产业来说，绝对是一场前所未有的倒春寒。在国内政-局动荡，价格闯关失败等因素的综合作用下，电视机产销两头都出现了十年来的最严重下滑。

    消费者从之前挥舞着钞票疯狂抢购的状态，一下子变成持币观望。许多企业没能敏锐察觉到市场的变化，来及时调整生产计划，以至于出现了严重的库存积压。

    从1980年到1985年，全国各地先后引进了113条电视机生产线。这其中的不少工厂在去年下半年开始的这轮寒流中都没能撑住，已经陷入停产倒闭的困境。而在座的这六位相比于国内大部分同行则要滋润许多。在电视机产业逐步开始从卖方市场向买方市场转变的过程中，企业产品的质量往往能决定生死命运。

    而电视机中最核心的元件无疑就是显像管，东方商事公司代销的rca显像管显然比其他国产显像管要好一些。这让采用rca显像管的电视机，在消费者心目中的口碑非常不错，即使在市场突然恶化的情况下，依旧能稳住销售局面。(未完待续。)爱你中文网小说阅读_www.20zw.com

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