李牧说：“我也不确定这两家未来的在华策略是什么，不过总之是不能掉以轻心，如果有一天我们要开启烧钱模式，那么烧的钱一定是资本的钱，不能是这笔钱，否则我们就等于是自己背了一颗定时炸弹，不炸则已，一旦炸了，万劫不复。”

    刘师兄思忖片刻，问李牧：“那你觉得什么时候启动融资？”

    李牧想了想，说：“这样吧，咱们定一个基础策略，先给我们自己设定一个资金警戒线标准，我的想法是，沉淀货款我们可以用，但眼下我们没有合作的资本关系，所以谨慎一些，最多拿出沉淀货款的20%，这就是我们的资金警戒线，一旦过了这条线，我们就必须立刻想办法缓解资金压力，尽可能不让这个比例继续扩大，如果无法挽回局面、这笔资金占用最多达到30%，30%是绝对不可超过的临界线，一旦触及这条线，我们宁可从兄弟公司借款、低价转让股份、抵押贷款、拆分出售，也绝对不能继续使用这笔沉淀货款。”

    刘师兄点头说道：“比例很合理，最高到30%，一旦出了问题我们及时止损应该也能填的回来，我没意见。”

    李牧说：“好，那就先这么办，你明天跟德国那边的人沟通一下，可以跟伯曼谈采购合同了，如果他们答应咱们的要求就可以签约，先付定金让伯曼开始生产。”

    “好，我这就给他们打个电话，让他们立刻启动。”

    等刘师兄打完电话，李牧又问他：“对了，几家大型日化、粮油公司的管理层员工都到岗了吧？”

    “周一就到岗了。”刘师兄说：“我前两天跟他们开了个会碰了一下，暂时的工作要求就是疏通关系，我们暂时不准备邀请这些企业来淘宝开直营店，而是希望能够作为华夏互联网唯一代理经销商的身份与他们合作，我们自行采购他们的产品，但是要求他们给我们一定的价格优势，再给我们一定的促销返点。”

    说着，刘师兄看着李牧，认真说道：“我知道你的想法，你想猛推一波日用百货、提高大家对网购的依赖程度，但是日用百货的产品单价较低，给经销商的利润空间也没有电子产品那么大，所以想做出价格优势还是挺难的你，你现在有没有一个具体的思路？”

    李牧确实早就在规划百货方面的大促销，从淘宝品牌日的那一天起，百货促销就成了李牧心里的一件大事。

    之前，通过淘宝品牌日的努力，以及后续的媒体影响力，几乎全国的消费者都知道淘宝网上可以购买到更便宜的电子产品，这是用户心里给淘宝网打上的第一个标签。

    但是李牧可不希望淘宝像当当的图书那样，或者像苏宁的电器那样，一个标签被打到底，所以眼下他必须要在第一个标签还没有固化之前，抓紧给用户心里贴上第二、第三甚至更多个标签。

    他要让淘宝成为大而全的电商网站，不但有丰富万能无所不有的c2c业务，还有囊括所有品牌的b2c业务，所以他必须尽快给用户推第二个大型促销活动。

    李牧给这次的促销活动定的目标是：日用百货、粮油食品。

    八个字，囊括的全是老百姓最接地气、最必不可少、购买频次也最高的产品，柴米油盐酱醋茶、啤酒饮料矿泉水、服装鞋帽卫生纸、牙膏肥皂洗衣粉……

    总之，全是与普通老百姓生活息息相关的产品。

    李牧跟刘师兄详细的介绍了一下自己这一次的活动计划。

    既然是做百货，首先要做的一定是自行采购，因为只有自行采购，才能获得在销售环节的最大自由度，如果让宝洁在淘宝上搞满199减100或者50、30的活动，宝洁现在肯定会觉得自己脑子有病，不过不要紧，先跟宝洁谈价格、谈促销返点，谈好之后自己来做满减促销的活动。

    不过李牧现在可

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