张俊茹继续讲解规划：“公司根据目前的现状，制定了产品配额制，每类产品，按照一定的配额，分配给各个渠道和终端店。当然不是平均分配，要根据市场需求和消费水平以及消费能力来定。”

    “我们优先规划的是国际贸易，毕竟这一块业务是出口创汇的。目前公司已经出口的产品有三种，茶叶，仙桃和酒。这三种产品，出口的配额以百分之三十为上限，如果当年的出口配额用不完，可以由公司进行二次分配。”

    “国内市场的配额分配，也有几个原则。一是不能一家独大，我们不需要超级大客户，需要的是市场布局合理化。每家店的上限不能超过总产量的百分之一，这是配额的红线。”

    “有了配额，还要加强管理。首先是价格体系，低价窜货的要打击，哄抬物价以及囤货惜售的也要打击，不服从管理的，坚决取消经销商资格。”

    “产品的价格不是越高越好，我们生产的主要是农产品，要真正消费掉，才能保证我们良性的产销循环，如果货物都囤积起来，不消费掉，市场迟早要出问题。”

    “国内市场，公司现有产品的配额，如何具体确定呢？由谁负责呢？我们也制定了一系列细则……”

    “每个产品单独制定配额。比如茶叶的配额，组建‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，周应良和张迁任副组长，进行统筹分配。当然要遵循市场规律，综合考虑地区消费能力，以及经销商的实力和配合度。”

    “仙桃的‘配额分配领导小组’，由孙运圣任组长，刘春溥任副组长。”

    “桃花仙酒的‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，龚志和赵文玉任副组长。”

    “其它产品，比如木耳，蜂蜜，还没有畅销到供不应求的程度，需要我们借助现有渠道来销售，说白了就是搭顺风车，好在产量不多，搭个便车，还不至于超载翻车。这两种产品就没必要成立配额小组了，由各厂自己负责，联系各专卖店进行销售，坚决不能强买强卖。”

    “鸡蛋产品比较特别，在我们公司，属于低值低保质期低毛利的‘三低’产品，建议养鸡场除了利用现有专卖店渠道，还要积极拓展其它渠道。”

    “公鸡，属于季节性产品，我们一般在秋季集中处理。今后我们每年还要陆续淘汰一批产蛋低老母鸡，除了现有的供港渠道，希望养鸡场能拓展其它销售渠道。专卖店渠道卖活鸡，似乎不太合适。如果有特别需求，也可以给专卖店经销商发货，但不能在店面销售。”

    “每年新增专卖店和淘汰专卖店，也是不可避免的，还有产品的价格调整，也是免不了的。为此，公司将组建一个专业委员会：渠道和价格委员会，来研究和确定此类事项，这个委员会，暂时由李老板亲自任组长，朱洪江，赵灿光，孙运圣任副组长。”

    张俊茹讲解完毕，大家都没有做声，默默消化着这个规划。

    这里面的信息量很大，有市场布局，有渠道规划，有责权分工，还有规定细则。

    李东文扫视了一下全场，终于开口：“我再补充两点：一是特别认购权，也可以简称‘特权’。在座的各位，每人每年都享有100万元的‘特权’，可以以公司的出厂价认购公司系列产品，每人总额以100万为限，产品不限。这条特权是为了方便大家的亲朋好友找到你们，免得让大家难做。当然，产品不是白送的，还是要花钱来买的。”

    “我补充的第二点，就是今年年底，公司将拿出一亿元现金，来奖励公司的中高层，也就是在座的各位。当然，这奖金不是平分，而是按照每个人对公司的贡献度来分。”

    今天参加会议的总共也不到二十个人，平均每人都能分到五百万，这相当于买彩票中了大奖了。

    李东文话音刚落，

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