庞六郎以前是个卖热水的，再之前是个卖木炭的，后来开始卖馒头，卖油，最近又开始卖蚕丝被。他什么都能卖，只要能赚钱。

    跟宋菽合作的小贩里，他卖出的蚕丝被最多。

    那时蚕丝被买卖才刚开始，彭婆婆她们制被不熟练，常有拉坏了的被胎，那着实可惜。庞六郎见那些拉坏了的也不是全坏，只是某些地方不均匀，便央着彭婆婆帮忙，把均匀的部分裁下，缝上被胆给他做样品。

    他现在手上有六件样品，两件细麻，两件棉布和两件绸缎的。

    现在绸缎的衣裳虽不怎么能穿，但绸缎的被子都藏在家里又不拿出去招摇，如果要做也是能的。

    他这些样品都一尺见方，每一种被面都有一件薄，一件厚，主要是让客官们摸摸手感。

    有了这些样品，就算他手里没有真被子，客人们只要摸到了，也一样信他，一样跟他定被子。

    如今卖的最好的，是子母被。

    这子母被神奇得很，它是由一条薄被和一条厚被合在一起组成的。薄被夏天盖，厚被春秋盖，两条被子的边缘都缝了扣子，待到冬天再扣起来，又是一条厚实的冬被。

    一条被子可以用四季，太实惠了，来买蚕丝被的多半要这个。

    “客观您瞧，这是薄被的样品，您摸摸手感，夏天盖又轻薄又透气。您再看这个，这是厚被的，春秋盖正好。咱们还能把这两样做个子母被，叠在一块儿一起盖，就像这样，厚实吧，保管您冬天一点不觉得冷。”庞六郎卖了好些日子蚕丝被，这些话术一句比一句溜，嘴皮子翻着的同时，还拿着样品给人演示，路过的一个客商颇有兴趣地驻足听着。

    “我给您说，这子母被一条管四季，可划算了。我给您算笔账啊，细麻的薄被一条三百文，厚被五百文，冬被，就子母被合起来这厚度，要八百文，统共得一千六百文呢。可这子母被一条只要八百文，便宜了一半，您说划不划算”庞六郎一边说，一边仔细观察对方神色。

    那客商没说话，但摸被子的手慢了下来，似乎也跟着庞六郎算了起来，还煞有介事地点点头。

    “一条鸭绒被可不止这个价吧昨天有个卖鸭绒的，一斤就好几百文呢。您给自己来一条，再给家里老人孩子带几条，两条给您一千五，三条两千二您买了回去，保管老婆孩子耶耶阿娘都喜欢。”庞六郎乘胜追击。

    “行，给我来个”客商往怀里一掏，却变了脸，有些不好意思，“兄弟，我这货还没卖出去，身上没钱呐。”

    庞六郎往他指的地方一看，果然有辆大车，上面满满当当得全是豆子。

    大涂县这带的粮食，要么直接跟农户买，要么去杨公子的粮铺，倒少有其他客商买卖的。大家习惯了这样，所以即使别的客商运了来，也较难打开销路。

    这位也是这个情况。

    “我从北面定州而来，本打算来这卖豆子，但销路实在不行，我还想要么回去，要么再往南面碰碰运气。你这蚕丝被以后还有吗”客商问。

    有是有，可以后的事情谁说得准，当然是今天立马把生意做了更保险。

    “您要卖豆子是吧，您跟我来，我知道谁要买。”庞六郎说，宋菽的豆油坊常常要买豆子，前些日子才听他抱怨豆子消耗得越来越快，想买头骡子来运。

    那客商本还犹豫，禁不住庞六郎那张巧嘴，答应过去看看。

    半个多时辰后，他们是从人堆里把宋菽捞出来的。

    也不知道是谁把豆沙馒头的消息漏了出去，今天馒头一发售，竟然连县城的诸多摊贩食铺都引了来，不下十家找他谈合作，都希望宋菽能像给望海楼供货那样给他们供。

    一连串生意摆在面前，本来是高兴事，宋菽却一时半会儿下不了决定。

『加入书签，方便阅读』