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    向雪泄气：“照你这么说，我们不是连亮点都没有吗？说实在的，我刚才就是没有想出什么亮点来。”

    唯一有的亮点，那是自己的秘密武器，藏起来还来不及，怎么可能晒出来？

    “怎么会没有呢？BOYA的资金力量比较雄厚，江南的子公司一下子就铺了三个。”卫哲东笑着提醒。

    “这是亮点吗？”向雪茫然，“我觉得好像应该算不上吧？事实上，如果从外部人员的眼光来看，这样的布局反倒不那么合理。”

    “总会有慧眼识珠的人，会看到BOYA的潜力。这样的布局，正是说明我们有底气，一个区域一个区域地蚕食。亮点需要我们去告诉别人，然后说服他们确实是这样。虽然我们的战略布置，完全不是这么回事。”卫哲东不以为然地说。

    “是这样吗？”

    “对，商场就是可以这么玩的。”卫哲东肯定地说。

    向雪点了点头，又接着问：“还有哪些需要注意的吗？细节方面？”

    “除了刚才跟你说的两点以外，再注意一下不要说大话，宏观经济和世界形势，投资者心里都清楚得很。预测要切合实际，有足够的数据支撑，可以保守估计。也不要在长远的规划上花太多的篇幅，投资者不会有耐心等你十年二十年。”

    “运用更多的数据，是不是会更好一些？”

    “确实，但是不要直接粘贴太多的行业数据，因为很多研究报告的数据研究粒度比较粗糙，但是我们的创业之初，大多针对的是细分市场，所以那些报告里的数据基本上没有太多的价值。除非这个行业很新，市场概述也基于自己的见解和分析，这种情况下可以引用一些。”

    “我们的团队构成还不错，需要全部列入吗？”向雪想了想又问。

    “不需要，投资人往往只关心那些有股份的最核心的三四个人，关心你的创台人团队能力是不是与业务需求匹配，所以团队的介绍一定要突出重点，不用把你的团队全部列出来。”

    向雪为难：“那现在只有我和哲东有股份，而且我的履历真的很难有说服力。难道要让投资人相信，一个艺术系的毕业生，能够做好CEO？我觉得要这么写，恐怕只要瞄到这一条，投资者就直接把我的BP扔到回收站里去了。”

    卫哲东好笑地说：“你不用写毕业院校，只要写你主持和参与的项目就行了。在蓉城的子公司，你已经做了两个相当不错的大项目，这些都是你成功的经验。再加上几个团队里的高管和中层，当然别忘了加上我，对投资人就不用隐瞒了。”

    向雪这才恍然，怪不得卫哲东要自己带组完成项目，尤其是最后的那个项目，本身就是一份沉甸甸的成绩单了。

    “原来你……”她忍不住说了三个字，心里感动。

    卫哲东替自己筹划得真是深远啊，如果不是事情到了临头，恐怕她完全意识不到，他在背后为她想的，比自己能想到的更多。

    “没关系，我一向主张小恩小惠，也要以身相许的。”卫哲东调笑。

    向雪顿时把满心的感动抛到了爪洼国，恨恨地瞪了他一眼，偏过头继续请教卫效理。还是六叔比较正经，问一答一，问二答二。

    因为向雪的问题层出不穷，而卫效理和卫哲东对于这个学生更是倾囊相授，三人边喝边聊，不知不觉已经日薄西山。

    汪涵宇笑着说：“茶都喝得没味儿了，要不要换上新茶？”

    卫效理才如梦方醒：“不好意思，耽误你收工了，我们也该回去吃晚饭，大年下的，什么借口都被老爷子给毙了。”

    汪涵宇抿着唇笑：“耽误的不是我，反正一个人在京，左右也没地儿去，守着店倒还算有事做。不过，也确实该

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