及昨天刚认识的马风，请他们喝早茶谈事儿。

    回程卖什么货，就着落在这些人身上了。

    早茶当然还是在粤州酒家，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些。

    煎酿鸭掌蟹黄大生翅都是必点的。

    马风应该是第一次吃，见到一道名为“鸭掌”的菜，居然是一个个填馅儿煎酿的小球，着实叹息了一番，感慨粤州人的食不厌精。

    一只鸭掌只吃一块掌心肉，其他都不要，太会过日子了。

    因为是喝早茶，谈生意的节奏肯定会慢一些，不会直奔主题。

    马风抿了两口铁观音之后，先恭维了顾鲲几句“顾生昨晚砍价的本事，可是让人叹为观止呐。一条船砍下来六七十万还意犹未尽。

    一会儿可别跟我们较劲儿，我们都是不会做生意的外行，最怕的就是讨价还价。我们手头也没定价权，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的。”

    马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料，不过那是私下里对乌经纬说的。

    而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦，差点儿一口茶喷出来。

    他轻咳一声“马科长这就太谦虚了，不善于讨价还价，这不叫不会做生意。恰恰相反，我看你倒像是做大生意的。”

    “哦，此言怎讲”茶桌上诸人都有些好奇，想看看顾鲲会说出些什么段子来。

    顾鲲就捏了一根筷子，蘸了茶水，在桌上比划起来

    “马科长，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的，我正好有一个翻译问题想请教在商务谈判或者合同法的语境中，nsideration这个词应该怎么翻译”

    其他龙套客人也有略懂英语的，当下就信口分析“这个词应该是nside的名词格吧那就是考虑算计的名词形式了。”

    顾鲲抿茶微笑，随后微微摇头把茶吹了吹凉。

    马风思索了两秒钟“在商法领域，nsideration这个专有名词，指代的应该就是合同缔约过程中，双方经过磋商达成合意的这个过程。

    我看到过两种中文翻译，在描述大陆法适用国家商务谈判时，这个词的中文被翻译为合意，但是在英美法系适用国家的商务谈判，中文又翻译为对价。

    这应该是大陆法系和英美法系，在对合同磋商形成一致的过程的本质，认知有所不同，所以顶尖的法学翻译家在翻译时，也翻出了不同。”

    “啪帕啪”

    顾鲲右手在上左手在下，双掌错开半个手掌的距离，轻轻地鼓了三下掌，

    “马科长果然学识渊博，基本功扎实。我当年看到这里的时时候，也为那位翻译的合同法学者的造诣，深感佩服，这是真正做到了信达雅。

    大陆法国家用到这个词，之所以要翻译为合意，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质，是我觉得你的条件不够好，你觉得我的条件也不够好，大家讨价还价各退半步，终于勉强谈拢，所以，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程。

    英美法系国家用到这个词，之所以翻译为对价，是因为英美法国家的相关法律原理，认为合同谈判的本质，不是讨价还价，而是遇到对的人

    换句话说，他们法理上认为，卖的人觉得买的人出价低了，他不应该花精力去说服对方接受涨价，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人。反之亦然，买家觉得贵了，你不该砍价，而是找个卖得更便宜的人。

    商业磋商的主要精力，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算，而是直接另找一个觉得划算的，应该把精力花在匹配双方诉求上。虽然我个人很讨厌英美法国家，不过我不得不承认，在这一点原理上，他们代表了未来趋势。

    就像我昨晚从乌厂长那儿17

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