体经济状况、消费水平和汽车市场，我也做了分析，我觉得250235是比较符合云浮本地情况的任务设定。请赵老师考虑一下我的方案，谢谢了”

    赵轲在和经销商打交道的过程中，他发现工作上的阻力，或者说是整车厂与经销商之间的博弈永远存在。

    整车厂与经销商之间最基本也是最重要的一份文件是年度商务政策，商务政策里最核心的一个条款是返利。

    经销商其实就是批发商，以云浮永顺店为例，该店找赵轲他们公司提一辆708，享受4的基本返利。708的20高配版的厂家指导价是2198万，该店以2198万乘以96的开票折扣价提车，并以2198万的指导价将车卖给客户，那么店里赚的是4的返利。

    如果该店的提车终端任务达成率皆为100，则4的基本返利维持不变。若为120，则返利提升为6，若为150，则返利提升为8

    若该店的提车、终端、市占率、水平事业、客户转介率等任务均超额完成，最多可获得15的返利封顶值。

    因为任务达成度的不同，导致经销商在返利上产生10以上的利润差异。

    做过生意的朋友都晓得，10以上的利润率是什么概念。

    袁经理与赵轲的辩论，表面上转化为了简单的数学问题。

    赵轲设定的云浮永顺店07年任务是303288，袁经理的方案是250235。前者除以后者，刚好是120多一点点。

    简单的数学问题所包含的内容并不简单，赵轲认为云浮永顺店有能力完成303288，但袁经理坚定的认为难以完成，赵老师设定的任务量不合理，我店无法在年度任务保证书上签字盖章。

    不合理，不签字。广东60的4s店对赵轲表达了类似的观点。

    尤其是东莞永瑞店，该店的于总在电话里很直接的说，赵老师你给我们店设定了12381157的任务，我现在可以明确的答复赵老师，这个任务完成不了。

    四面楚歌的赵轲很头疼，他觉得他并未做错，他以公司利益为出发点，以大局为重，但为何一半以上的经销商不配合他的工作呢

    在赵轲最烦躁的时刻，林佑欣致电他“赵老师，我们店的支援金，什么时候到位啊快过年了哟。”

    “推进中，阿欣请耐心等待。”

    “赵老师能给个放款的具体日期吗”

    “林佑欣你有完没完”

    “我”

    “让你等着，你就等着，明白”

    “赵老师你上次来我们店验收，答应得好好的”

    “我很忙，没时间跟你聊这个，挂了。”

    赵轲没好气的挂了电话，他有点烦林佑欣这个女人，为了350万的小钱叽叽歪歪，头发长见识短。

    虽然赵轲的个人财富是350万除以80，但随着阅历的增长，操作的业务涉及的产值越来越庞大，350万在他心目中变成了一笔小钱。

    电话那头的广大永喜店，林佑欣气呼呼的将诺基亚砸在墙壁上“赵轲你个混蛋，一而再再而三的忽悠我，讲大话，没一句真话我要是再信你一次，我就不姓林”

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