一听此话，顾鸣不由恍然。

    原来，他是想要当区域代理商，果然是个有头脑的生意人。

    “呵呵，我明白余掌柜的意思了。的确，这样我能省却不少精力，只是这价格方面……”

    “价格你肯定得多让一点，毕竟量大，而且鄙人是个生意人，也得讲利润对否？”

    理是这个理，只是之前顾鸣没有想过这个问题，故而不由沉吟起来。

    “没事，顾公子可以考虑一下。不瞒你说，鄙人除了金华府之外，姑苏府那边也有渠道销售。”

    闻言，顾鸣不由眼神一亮。

    要说这姑苏府，那可比金华府大太多了，可谓是江南最大的州府，同时也是省府所在，自古便有“江南第一府”之美誉。

    京城虽然也位于江南的地盘内，但京城毕竟是京城，自然不纳入江南的范围。

    自古江南多才子！

    而姑苏府，更是其中之典型代表。

    比如，当下里公认的江南四大才子唐泊虎、祝之山、文争明、徐贞卿，皆为姑苏人氏。

    四人各有所长，乃当之无愧的江南众才子代表。

    也因此，姑苏府乃是不少读书人心目的圣地，有人甚至不惜变卖家产搬到姑苏府居住，以期沾点才子之气。

    念头一起，顾鸣忍不住道：“这样余掌柜，书斋也不是我一个人经营的，我得与其他人商议一下。”

    余掌柜点了点头：“没问题！”

    于是，顾鸣一一召集了聂小倩、苏灵、贺永良、董生坐在一起商议。

    “我觉得可行！”

    贺永良第一个发表意见。

    “嗯~”董生附和：“一旦量大的话，印刷成本也会降低，咱们的利润并不会低太多。”

    “你们俩呢？”

    顾鸣又瞟向二女询问。

    聂小倩笑了笑：“你作主就好！”

    苏灵撇了撇嘴：“看我做啥？你想听的无非就是聂小姐一个人的意思。”

    换作以前她可不会这样说，不过大家都这么熟了，有时难免会开个玩笑啥的。

    “嗯，那就全票通过！”

    顾鸣乐呵呵笑了起来。

    随即又正色道：“不过，价格不能变来变去。我的想法是这样，价格不变，采取返点的方式。

    也就是说，以后不管是谁，但凡量大的这类，都采用这样的方式。

    比方说，一本书的进货价为六百文，在对方销售完毕之后，可返还一成。”

    这种模式可不是顾鸣的独创，前世不少厂家都采用类似的方式回馈销售商。

    “不错，这个方法不错！”

    “我看行！”

    “那就这样决定了，所有书籍，一成返点！”

    顾鸣一捶定音！

    于是，再一次找到余掌柜滔滔不绝讲解了一通。

    “也就是说，你进了一百两银子的书，最后可以得到十两银子的返点……

    当然，这也并非绝对的，比如其间产生的一些运输费用，我们也可以酌情考虑……”

    余掌柜沉吟片刻，不由抚须而笑。

    “成交！”

    一笔大单，就这样定了下来。

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