高明说：“我们去年的营收是九个亿，接近十亿，不比那些大律所差多少，那些大律所虽然营收比我们高一些，但他们有多少律师？做律师，人多其实没多少用处，关键是要你做的业务别人做不了才行。”

    孟浪听了，马上附和道：“高主任，您说的太对了，别人做不了的，我们能做，当事人才愿意花费高昂的律师费给我们，对不对？以后要多向贵所学习。”

    高明笑道：“孟主任，你这又说到另一个话题了，那就是如何跟当事人谈律师收费的问题，把案子做好是一回事，如何从当事人那里收到钱又是一回事，它们不能混为一谈。”

    孟浪问：“怎么能不混为一淡？如果案子办不好，当事人可是会不满意的。”

    高明得意地道：“孟主任，这你就有些不懂了，当事人满不满意，从来都不是以胜诉败诉为标准，那些明显胜诉的案子，你胜诉了，他们就满意了吗？不一定，万一执行不了，他还抱怨你呢，对不对？而明显败诉的案子，输了之后，他们就一定不高兴吗？那也未必，他们找你，不一定是非得让你胜诉，也有他们迫不得已的苦衷，对吧？”

    孟浪问：“那当事人高兴不高兴，以什么为标准？”

    高明打了一个手势说道：“预期。当事人满意不满意与他们的预期有关，他们预期高了，你办的再好，也会不满意，而如果他们的预期不高，而你能提高他们的预期，结果出来了，他们一定高兴，如何去把握好当事人的预期，是一种能力，把握好了，不但能让当事人满意，而且还能收到高昂的律师费，如果把握不好，不但收不到钱，而且还会受到他们的埋怨，坏了自己的口碑，孟主任，你也是成功的律师了，不会不明白这个道理吧？”

    孟浪感叹道：“以前也明白一些，但是不如高主任你讲的高深明白，我真是要虚心向高哥你学习，对了高哥，你手底下干嘛养那么多的业务员？”

    孟浪想了想，又问起了这个事情，如果有可能的话，他以后也要这么操作，这么干。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com

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