永田町二丁目11番1号。

    nttdoo总部。

    霓虹国的nttdoo，后世全球最大的移动通讯运营商之一，霓虹国本土最大移动通讯运营商，霓虹国3g发展的引领者。

    2000年6月，霓虹国发了3块3g牌照，分别给了nttdoo，kddi以及j-phone，之后，2001年5月，nttdoo开始3g试运营，成为了第一个将3g商用的移动通讯运营商。

    但是nttdoo刚开始运营那会儿，遇到了不少麻烦。

    在前台的引路下，萧博识等人来到了会议室，此时nttdoo的五名代表已经在会议室等着了。

    萧博识用标准的霓虹语跟五人握手问好，而这五人的领头人是一个叫木村的中年人。

    “萧先生，出于好奇，我们早上已经从松下那边看过视频了。”山村说话倒是直接，“首先我要肯定的是，你们的产品非常有吸引力，也非常实用，但在看完你们的产品之后，我又不得不提出一个疑惑，我们从某种角度来说，好像是竞争对手？”

    面对山村的直接，萧博识显得非常平静，“山村君真的觉得我们是竞争对手么？”

    “不知道萧先生有何高见？”

    “谈不上高见，一点客观的看法而已。山村君觉得我们是对手，无非是我们的视频通话和语音通话功能从表面上来看，跟你们正在大力推广的可视电话和移动通讯本的通话功能是重叠的关系，但事实如何呢？

    我们先来看看可视电话现的实现前提也是实现核心，第一，终端设备，第二，流量，我的看法没问题吧？”

    山村点头表示了肯定并示意萧博识继续。

    “好，那我们先来看看设备，据我了解，现在我们推出的机型只有3款，标准款，foman2001，数据款，foma2919v，可视款，fomap2401，所以能实现可视电话的，只有两款，没错吧？”

    山村继续点头。

    “那么这里就有一个问题了。”萧博识眼神逐渐犀利起来，“这两款设备能获得多少市场占有率？虽然它们是最前沿的3g手机，但它们真的能获得多少用户的钟呢？

    而现在以设备终端为导向的运用思维是不是也就意味着，想要抢占更大的市场，就需要投入更多的钱去造设备？

    且不说设备的市场反馈谁都无法把控，设备的生产周期呢？半年后，一年后，能推出多少款手机？kddi和j-phone愿意等待多少时间？”

    山村的表出现了微妙的变化，因为萧博识说到了他们现在的痛点，原以为3g手机是时代潮流，作为第一个做3g手机，第一个运营3g通讯的，应该会得到很大的市场反馈才对，可现实却让nttdoo失望了。

    3g手机的销量低到可怜。

    注意到山村的表，萧博识继续，“那不如我们现在换个运营思路，以1年为例，用1年的时间让80%的手机厂商签订nttdoo标准协议和用1年时间让手机厂商造出80%市场占有率的手机，哪个简单？

    当然，如果kddi和j-phone放弃竞争，那你们永远都是100%，但我相信他们好不容易拿到的牌照，不会做这种好人吧？

    好了，现在我开始做对比，你觉得风信是你们的竞争对手，事实上，完全不是。”

    山村开始进入了萧博识的节奏，下意识问道，“萧先生这话怎么说？”

    “第一，3g的资费昂贵问题，你比我更清楚，所以你们的可视电话用户是谁？是商务用户，而我们的视频通讯因为设备限制导致了明显的画质问题，我们的目标客户群正是那些没那么多钱的普通用户，所以从本质上，我们的目标群体就不一样。

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