返回第六百四十一章 经销商和串货(第2/2页)  吴良广告商首页

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“发生串货问题怎么办?”

    吴良依旧用网络款这样的理由来忽悠,“单独设计专门的网络款啊,再说,已经有不少小的商家打着工程款的名义在打擦边球了。”

    工程款不是钱,是工程机,比如,某小区采用壁挂炉供暖,用户在购置房产的时候,房款中已经包含地暖安装、材料的费用,但是唯独对送的壁挂炉十分不满意,要求自行购置。

    地产商遇到这种情况也没辙,只能用抵扣的形式执行,原价8000,最多抵2000,要不就自己用。

    业主有的也很无奈,凑合的用,另外对壁挂炉很不敏感的业主则是会坚持买国外技术成熟的产品。

    最终,小区内总会有大量的壁挂炉闲置下来,退回厂家那基本上是不可能的,地产商在购买的时候已经享受极大的优惠了。

    这些闲置的壁挂炉要么流入二手市场,要么找个有办法的人进行二次销售,当然也会有人挂到淘淘网上,反正又不用交禾兑,能卖多少卖多少。

    这样的机器能用不能?

    可以,是正规厂家生产的产品,但是,没有售后,只能自己找人安装,出现问题厂家也不保修,还会反复询问你的货从哪里来的,严查串货这种行为。

    这里需要说明的是,一旦在网络上销售,肯定会产生串货,张三开的店在朱海,李四是在洛城,张三的货不可能由李四当地的经销商去送货安装,所以串货必不可免。

    唯一的解决渠道就是,厂商经销商联动起来,所以,董明朱说的这个问题想要很好的解决,离不开经销商的支持。

    也有人会问,为什么非得解决串货的问题?反正都是厂家给东西卖出去了,厂家的利益又不会受到损伤。

    这又回到经销商的利益上了——你卖的多了,我的不就少了,年终返利又该怎么算?

    反正销售上的这些事情,董明朱就是销售起家的,对传统渠道的理解肯定要比吴良强上数倍,但是,电商这一块儿,毕竟是一个全新领域,吴良自认为他肯定要比董明朱强上许多,忽悠么,不找你不熟悉的领域怎么能体现出你的无知。

    吴良又扔出另外一种模式,“淘淘商城目前在做的一件事情,就是网络销售经营权,和经销商的代理权类似,划定区域,技术手段上不难实施。”

    董明朱一听就有了兴趣,“也就是说,省级代理商也只能在自己区域内部销售,不得串货?”

    吴良笑笑,“没错,就是这个意思。”

    董明朱又问,“全国的经销商都搞电商,想必他们也没意见了?”

    吴良很肯定的点头,并且补充,“格立电器自己也可以成立电商事业部,总有用户对官方旗舰店感兴趣的,另外,淘淘商城不能让您满意的话,大平洋电脑网,哦,现在应该叫大平洋商城,也能满足您的要求。”

    两个人就电商的前景讨论了半天,等在一旁的吴黎着实有些郁闷,六月底,期末考试,她还有很多功课要做呢,结果来了格立,料想当中的表情包没有完成,反而是吴良在电商上说个没完,当下随意找了个理由,“哥,要不你们先说,我回去先给我的学分挣回来?”

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