特区，鸿雁大酒店。

    当晚，搞盗版vcd搞得风生水起的张建军从东莞赶了过来，再加上陈道华，一共五人只是吃了顿便饭，便转移至西边有学者对国内的市场的研究结果是，大陆从计划经济向市场经济转型的过程中，会不可避免地诞生出地方保护主义。因此要进入内地市场，找好落户地点是关键。”

    苏远山想到初见陈静时，她文静清纯得跟个女大学生一样……居然这丫头把内地情况都摸了一遍。

    不过他也认为陈道华的说法，点头道：“没错。一家大型企业的落地，能满足一个地方政府所有的诉求。税收，就业，周边产业带动，金融流通，而这一切的背后都会最终指向繁荣度，也就是政绩——不然为什么地方政府打破头也要招商引资？”

    “在过去，一个大型国企支撑起一座城市的例子太多了。这样的巨头企业，地方上都不保护，还保护谁？”苏远山笑道。

    几个人若有所思，王朝新沉吟道：“但站在更高层的角度，这种企业是不利于市场化建设的。”

    苏远山笑着点头：“所以国家就很纠结，改革开放给了地方很大的自主权地方又积极引进企业进行保护……但又不能不引进怎么办？当然是多多创造对手，实现全面的市场化了。”

    “想明白这一点就能理解为什么邮电局在选择了远芯的移动基站后移动通讯设备方面还要对国外产品开放绿灯，以敞开的方式欢迎进入国内了。”

    “总的来说上面其实还是在利用远芯这把刀，从国家的整体利益出发放巨头进来和我们竞争——巨头竞争不过那就得加大在国内的投资，以此带动更多的产业升级。”

    蒋庆川看了看几人，在这几人中，就他对经济一窍不通终于还是问道：“那国家对我们远芯的态度呢？”

    苏远山想了想：“有限的纵容。”

    *注：此处有大量注释见作者说。

    *

    接下来众人就这个话题又聊到了手机的应对方案。

    既然移动公司那边对各个手机品牌采取的态度是一视同仁，那么远芯就正好顺势而为。

    在梳理了远芯的各种优势后，远芯决定直接把手机推向市场——先把运营商让给摩托罗拉和西门子之流。

    之所以这样做，是因为苏远山已经获知运营商那边的签约条件——如果要排他性签约，即某地运营商只配合推出你的手机，那么价格就会压到很低。如果不作排他性签约运营商就可以同时接受多个品牌的签约，提供更多的品牌供用户选择。

    毕竟目前移动是渠道之首还穷得一比，得吸点血才行。

    而苏远山相信再牛逼的巨头也是进来卖产品的。不是来扶贫帮助推动国内移动通讯市场发展的。

    一定会在市场渠道不及远芯的情况下选择和运营商进行有限的合作。

    那么这样远芯就能先抢占市场定价权，然后再等众芯那边的中低端产品上线和移动签约。

    到时候，和一干中低端产品为伍的国外品牌，自然而然的就会被玷污品牌价值。

    这就是泥娃娃牵手瓷娃娃，就问你怕不怕。

    并且远芯的目标还不止于此，为了开辟市场，万永亮现在都已经跑到泰国去了，孙西慧明天也会从香江来到特区和苏远山一行会面。

    总之就是，远芯的第一款手机，哪怕卖不掉，都要使劲绷着！

    更何况，又怎么可能会卖不掉……

    为了给各地的代理找到自信，在过去一个月中，王锐在不同地区找不同的用户群体，主要是大哥大和传呼群体作了大量的双盲测试。

    ——所谓双盲测试，便是磨去远芯手机和同行手机的标志，然后都同时切换成英文，让不同的用户根据外观和使用

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