“你是说音乐手机？那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片，一套芯片价格就得120美元。世面上的音乐手机，价格都得3000以上。”

    刘强栋奇怪道：“不是吧？我们跟波导也联系过，他们的新款手机……型号我忘了，市场价好像是2600元吧，就有音乐播放功能。”

    李总监就不说话了。

    赵董事长神色有些尴尬，叹了口气，“也没什么不能说的，这算是我们的战略失误吧。我们的高端机，用的是摩托罗拉的芯片，是前年出的，也很高级，一套75美元，没有音乐播放功能。当时，我们考虑如果采用最新款的芯片，单机成本价要在1100元-1200元之间。这种情况下，售价的市场售价不会低于2500元。那是国外大品牌手机的战场，我们当时认为科健的实力不足以去竞争。”

    贺总经理道：“这算是一次重大的战略失误，是我们太谨慎了。相比之下，波导的胆子比较大大，也闯出去了，高端的音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场，也不弱太多，去年卖了60多万部。事实证明，老百姓对国产高端机型还是比较认可的。”

    马后炮的水平，一个比一个厉害。

    刘强栋心中冷笑，深深的不以为然。

    因为这次团购手机的活动，他可是跑过不少手机厂商，是知道有些内情的。

    波导的那款音乐手机，也就是与校内网预定要合作的那款……

    他们方面给出的回复是：校内网的最低拿货价1100元，最低出售价2000元！

    波导总不能不赚钱吧？

    这说明了什么？

    波导的这款音乐手机，成本绝对能控制在1100元以下，也就是900元左右。

    也就是说，波导的音乐手机的成本价，跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。

    答案就呼之欲出了。

    科健之所以会被别的手机厂商后来居上的压垮，是因为供应链管理出了问题！科健的元配件拿货价，要比其他手机厂商高出至少20%。

    这背后，肯定大有玄机。

    要么，是科健这几个主要领导业务能力太差，谈判水平不行，拿不到低价。要么，就很可能是联合起来吃回扣了，导致科健手机的成本价格大幅度提高……

    不管是什么原因。

    科健手机的沉落，跟眼前这三个人，有着最直接的关系！

    刘强栋是个正义感极强的人，这让他产生了极强的厌恶情绪，说道：“这里说75万部库存机的总成本价，是5.2亿。我简单的计算了一下，按照这批货的造价……总共也就是4.5亿左右吧？”

    “是吗？”赵董事长故作茫然，瞥了一眼旁边的贺总，“是不是把渠道成本也计算进去了？”

    贺总苦着脸道：“是啊，这批货发出去了，结果都被经销商退回来了，这一来一去靡费不少呢。”

    周不器笑笑，把手头的资料往茶几上一放，抬头道：“赵先生，这批货不错，说个价吧。实不相瞒，我们这次的合作目标，除了科健之外，还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健，是因为科健和校内网都是教育口的，有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意，也是一个利国利民的好事。”

    赵凯安沉吟许久。

    贺总在旁笑道：“是这样，在此之前，我们已经跟tcl和步步高联系过了，他们表示愿意接手这批货，不过价格方面还有些分歧。”

    “具体说说？”

    “他们两家愿意联手出价1.3亿，打包这批库存机。不过我们和民企不同，不能简简单单的就拍板决定了。我们是国企，每一分钱都是国家的，我们要为国家

『加入书签，方便阅读』