一切都按部就班，转眼便到了年底。

    李维趁着考试前两个星期的空档，召开了一个业务员大会。

    公司的销售数据，全部都在这张纸上面。

    当然这个是总数据，2004年一年总销售数量3486吨，销售总额6578万，毛利润3664万，净利润3107万，投资厂房300万，机器厂房维修390万，目前公司几个账户上面总共还有接3000万。

    今年李维做环氧也赚了200来万，当然还有不少的应收款。

    去年还赚了不少钱，如果货款全部收回，账上面最少应该有4300万左右。

    其中有七八百万都是各公司的货款，年底最少要付600万左右，留下200万左右的欠账。

    今天这个会议主要的议题，就是怎么样保证今年的回款顺利。

    大概还有接近1，200万没有收回来，这里面肯定有不少烂账，但是绝大部分应该能够收回。

    “李元，你是经理，下半年你在开发江省市场，而且效果显著，但是到现在大概还有1200万的货款没有收回，我要知道详细的情况。

    就按照去年的年中会议那种形式，你给他们打一个样。”

    李元站了起来，公司开会，李维要求发言的人必须站起来，这样可以吸引其他人的注意力。

    坐着说话和站着说话，完全是两个状态。

    “04年1月到12月，订单销售447吨。

    平均单价17.7，总销售额791.2万。

    到2005年1月15号，也就是昨天，应收款项总额778万，收回款项663万。

    仍有115万未收回，其中锌刚门窗行业占据93万，剩下的22万分布在五六个行业。”

    去年的年终总结，也是锌钢门窗行业的未收款项占大头。

    今年也是如此。

    这两个行业是房地产的尾部工程，所以回款慢。

    其实也间接说明了，房地产行业回款的速度非常慢。

    李维皱着眉头，这个行业的发展前途才刚刚开始，将来回款的速度只怕还会更慢。

    有时候可能拖欠一两年都不奇怪。

    接下来的几个人汇报，让李维的脸色越来越黑。

    他们也想当房地产，已经荼毒到他公司门口了。

    10个业务员，1200万的未收回货款，居然也接近800万，都是锌刚和门窗两个行业。

    这就很操蛋了。

    “李总，有一家公司已经接近倒闭，一个多月没开工，我在他公司门上上了一把大锁，现在不知道该怎么办？”

    首先这种行为肯定是违法的，你没有经过别人允许去锁别人大门。

    当然这么做也无可厚非，毕竟他欠了你钱，所以他厂房里面的东西是可以抵债的。

    但是那些东西有什么用？

    李维感觉没什么用！

    “说说看……”

    这种情况太正常了，所以李维也没什么好生气的。

    生气也憋着，在这样的会议上面发火，是很掉价的。

    “这家公司我从今年年初开始跟，也就是他们刚刚建厂的时候。

    刚开始一两个月，我都是和她们做现金生意。

    送一批货，结一批款。

    从3月份开始，他们的订单量陡然上升，听说是和价格有关系。

    他们以低价抢单，但是慢慢的发现对方不怎么付款。

    5月份他们拿回来的是承兑，是一年期的商业承兑，不是银行承兑。

    我也看过了，觉得应该是没问题，所以在给他们赊账。

    可是越欠越多

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