珍荣公主的办事速度还是特别快的，到了码头，找工人，制作，改摊位，连夜赶工，到了第二日一早，原本的糖人摊位已经全部变成了水果糖葫芦，因着糖葫芦的做法众人皆知，仿照北来顺做的糖葫芦也算有模有样。

    一大早，在北来顺门口排队买糖葫芦的百姓中，就三三两两的出现了不同的声音。

    “听说了吗，听雪楼的糖人摊儿也变成水果糖葫芦了，才卖两文钱！”

    “哟，真的假的，两文钱这不是赔钱卖吗？”

    “要不我们一起去看看！万一是真的呢，这队伍这么长，要排到什么时辰啊！”

    ……

    不一会众人就七嘴八舌的讨论了起来。

    “走啊，大家伙，去听雪楼看看！水果冰糖葫芦，两文钱！”因着有人故意带头挑事，原本排队的大部分人都跟着往听雪楼去了。

    “主子，这可如何是好？”掌柜的见状连忙到后院将情况禀明燕顾钦，这种行业恶性竞争的事情，还是要让燕顾钦做主，掌柜的不敢私自拿定主意。

    “我们也降价？”掌柜的虽然处理店铺事宜，维护顾客上是一把好手，却对这些手段不甚了解，一时之间没了主意，就想跟着人家打价格战，也将价格降下来。

    “维持不变！”燕顾钦不慌不忙的吃着早餐，吩咐了下来，掌柜的却是有些不能理解。

    “主子，眼看着顾客都从听雪楼走了，还说咱们北来顺心黑，卖的比人家贵一文钱，我们就不管不顾吗？”掌柜的实在想不明白燕顾钦的寓意在哪里。

    “我问你，我们卖三文钱，贵吗？”燕顾钦停下手中的动作，看向掌柜的，他在这方面还差得远。

    “不贵，这冰糖葫芦原本就卖三文，这还加了水果和各式糖衣，可以说是物超所值了。”掌柜的着实回答着燕顾钦的话。

    “那么卖两文可有利润？”燕顾钦又接着问道，必须要让掌柜的自己明白，才能妥帖的处理这件事情。

    “……没有，甚至有些赔钱。”这也是掌柜的最不能理解的地方，不理解听雪楼为什么要做赔本的买卖，但他是在担心自家顾客都被抢了去，昨日因着卖冰糖葫芦，店里的生意都又好了不少。

    “赔本的生意又能坚持多久呢，我们的水果都是自己种的，而大王爷那边的都是商队运送来的，成本本身就高，你觉得他们这般做法还能坚持多久呢？”

    “再者说，长途运送的水果，品质本就不好，又如何能做出好吃的冰糖葫芦。”

    燕顾钦这番话说完，掌柜的才如梦初醒，只要自己按兵不动，坚持做好品质，大王爷那边自然会被长久以来的赔本拖垮。

    这个法子只一时之间看着好而已，水果品质不好，日后赔钱赔不下去涨价，反而会引来百姓们的不满，看似他们现如今得了便宜，长期以往确实自己将自己关在了死胡同里，再无出路。

    “多谢主子！我明白了！”回过神的掌柜开开心心的出门继续做生意去了，丝毫不再为这件事情受到影响。

    北来顺的长队不肖半天就转移到了听雪楼的门口，虽说这边的口味比北来顺差了点，可是胜在便宜，仅仅需要北来顺三分之二的价格。

    珍荣公主得意的看着这些排队的百姓，自以为拿捏了大家爱占小便宜的心思，心里沾沾自喜终于赢了元粟一回。

    有些追求品质的百姓转而下午就又回到了北来顺，珍荣公主为了尽量的压缩成本，水果是越切越小，就连外面的糖衣也越裹越薄。

    虽然北来顺的贵一文钱，但是这一文钱能买到的东西却远比听雪楼那边的好很多。

    掌柜的差人将这件事情和燕顾钦给出的解决办法一并回禀给了元粟，元粟已然和燕顾钦一个想法，不将珍荣公主的做法放在眼

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