出了饭馆，辞别黄小芹，杨剑林掏出手机打一个长途：;李总，我是辽安省的小杨啊。我这边组建商贸公司的事快要完成了，很快就能进第一批货物了……

    ;您放心，我的10万元前期货款不是早已经给您转过去了嘛，那个钱也是保证金啊，如果我不能通过代理商考核，岂不是拿自己的钱在开玩笑？但是您也知道，我这边还需要注册公司，慢慢建立渠道，所以首批进货您需要容我缓一缓……

    ;我懂，贵公司的规矩是一手交钱一手交货，这个您放心，我一定遵守……我过几天会带着我的合作伙伴去您厂子参观学习，希望您能拨冗一见。如果当面拜访您母亲陶女士，那就更是不胜荣幸了……

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    成立商贸公司的事，由黄小芹出面沟通。她毕竟在豆酱厂工作多年，又是从事销售的，攒下的人脉非常可观。不过就是如此，还是花了半个多月才完成验资和注册。

    公司的名字叫做康源县琴剑商贸有限公司，是黄小芹提议的，说是两个人的名字都包括了。杨剑林不愿意和一个少妇这么暧昧，虽说打听到黄小芹已经离婚多年。但是黄小芹不干，非要坚持，大概是想把自己的名字放在前面，彰显自己的地位，杨剑林也没在意。

    厂址选择了一个破产的纺织厂原址，那个纺织厂倒闭后，厂房被抵债给了一个水果批发商。黄小芹和这个批发商认识，花了很低的租金，租来了一大片厂房，包括几间办公室和一大片仓库。

    人员除了杨剑林亲自招聘的一个会计以外，其他的人事、行政等都没招人。黄小芹的意思是，公司目前主要是进货出货，最多需要几个库管就可以，其他的都是销售，主要从她原来的团队里挖，所以不需要招人。

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    大江豆酱厂的销售人员，最近的日子不太好过。

    先是前几个月，厂长搞绩效管理，要给他们制定除了销售额以外的绩效考核内容，好在被他们当时的销售部主任黄小芹给拦下来了，最后制定的考核内容比较符合实际；接着这位销售部主任就被她亲哥哥给免职了，来了一个生产车间的人当他们的主任，开始了外行管内行；后来，新领导宣布了新的薪酬体系，他们的工资下降了，考核标准提高了。

    众人欲哭无泪，纷纷冒出了辞职的念头。这时候，他们原来的领导黄小芹又找到他们，问他们愿不愿意兼职，在大江豆酱厂领工资的同时，偷偷销售另一款辣酱产品，赚双份的钱。

    大家都高兴坏了，也愿意给老领导面子，何况主要是那款辣酱非常好吃，估计打开市场不难。只要他们偷偷和自己手里的渠道客户——调料批发商、超市、商店、饭店等——沟通一下，就可以轻松打开市场，从老领导那里赚提成。

    忙活了大半个月，琴剑商贸公司终于搭建起来了，销售团队虽然一个人都没雇佣，却有一个现成的完整团队愿意为他们卖辣酱，而且只需要拿提成，不需要底薪。

    这就是杨剑林非要选择管理销售的黄小芹作为搭档的原因。如果他找其他人合作，哪怕那人有充足的资金，仅仅铺设这样一个销售渠道大概就需要半年。

    他在黄小鸣去参加股东大会那天，就开始思考这个问题

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