期合同，可是很吃香的，东瀛也不是所有人都了解吴光耀的精明！

    .......

    和吴光耀遇到的情况不同，在其它几个公司，贺远章他们就顺利的多，当场签订好几条船的长期合同。

    回到东瀛环球航运分部，吴光耀召开了一个会议。

    “对于老客户，如果他们不愿意签订长期合同，那么我们最多给他们保留五分之一的载重量船只，进行短期租赁，以维持双方的关系；其余的船只，我们重新去发展客户。你们要记住，一定要自信，这个时候的我们占据了主动，根本不愁船的业务。”吴光耀向大家鼓励道。

    “是，老板请放心，我看那些东瀛人已经动心，只不过想知道我们的葫芦里卖的什么药。如果这样，我觉得我们应该在东瀛放点风声。比如，我们环球航运要打入欧美的市场，欧美的价格可比东瀛价格高多了，我相信那些人一定会紧张起来......”贺远章说道。

    吴光耀点点头，这个办法确实可行；

    但是贺远章说错了一点，那就是环球航运在今年就是要去欧美发展。

    对于新船的安排，吴光耀肯定是全部发展欧美业务，不然自己造新船干什么，二手船的价格可便宜非常多。

    如果自己不造新船，欧美的石油公司，连机会都不会给自己。

    就像后世的包宇刚，连油船都没有，就跑去美国推销自己，结果人家根本没有理会他；

    所以包宇刚立马去买了四艘小油轮，凭借仅有一次的机会，获得了蚬壳石油公司订单；

    然后蚬壳石油看包玉刚表现不错，又给包宇刚介绍了不少大石油公司。

    与包玉宇刚的主动推销不同，吴光耀打算另走捷径，让欧美的石油公司认可自己的实力。

    ......

    昭和能源会议室，野泽尚正在召开高管会议，商量环球航运决定把船的合同改为三年长期合同，昭和能源该如何抉择。

    “如果按照会长所说，其实我们还是比较划算的，长期合同价格低了20%，然后环球航运又降低了10%，这样我们就相当于省下30%的运费，还是值得拼一把的！”一名高管说道。

    “可是，要是战争结束了，我们对船只的需求没有这么高怎么办？”野泽尚沉声说道。

    办公室里的高管陷入了思考，过了一会，一名高管说道：“那就不全部签订长期合同，预留一部分还是短期合同。不过我觉得东瀛的经济正是告诉发展的时候，就算美军不需要资源了，那我们的业务也只会增加。毕竟这几年东瀛的经济恢复的非常好，国内形势喜人。”

    昭和能源最后讨论的结果就是，三分之二的环球航运船只实行长期合同，剩余的作为短期合同。

    ......

    在环球航运极力推销和施加压力下，东瀛的客户纷纷签订了三年期的合同；

    当然大家协商，保守的预留了四分之一载重量，作为短期合同。

    吴光耀同意了，大家有担心很正常！

    有四分之三的长期合同到手，也算是一个比较好的结果了。

    就在搞定了这件事情后，在四月底，华美双方重启了谈判，让吴光耀松了一口气。

    战争快要结束了，以后世界上再有没有这种惨烈的战争了！

    环球航运的客户们有点傻眼，这环球航运作了什么？

    这时机，怎么会把握的如此好！

    在一场酒会中，昭和能源的野泽尚、长通货运的佐藤，还有三井船舶的山本等人，盯着吴光耀，让吴光耀有点心虚。

    “各位相信我，东瀛的航运业只会越来越发达，毕竟资源是东瀛发展经济的必须品，所以你们无需担心吃亏！”

   

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