李响大概算了一下，这样一家大型的服装商贸城，如果一天只卖出去36件衣服的话，一定是亏损的。

    如此一来，李响心里面便有了底。

    他知道，现如今的李守财，一定着急改变自己的生意状况。

    “青林，你今天去咱们在芦城开的乔木专营店了吗？有没有看到我说的那个男人？”

    叫青林的业务员站起来，身体挺的笔直，看着就像个军人一样。

    “报告老板，我看到了这个男人，他坐在那辆桑塔纳里，足足坐了到夕阳西下的时候才离开。”

    听了这话，李响心里算是吃下了一颗定心丸。

    芦城的服装专营店在乔木的几家服装店里做的还算不错，这得益于它独特的地理位置。

    李守财在服装店的门口徘徊了一天，自然已经清楚乔木这个品牌的价值了。

    而且，他自己家的服装商贸城也快经营不下去了，如果还不思变革的话，倒闭也就是这一两年的事情。

    了解了这个经销商的情况之后，李响抿嘴喝了一口红酒，笑着说道：“现在，我们开始今天的课程，今天要讲的是我们业务员的谈单技巧。”

    李响顿了顿，继续说道：“所谓的谈单技巧，就像是咱们治病拿药一样，基本上包括三步，那就是问、诊和治疗。”

    “问，就是要通过问经销商各种问题，来发现他现在的病症，了解到经销商的这个症状之后，我们就要开始诊断和治疗了，只有发现供应商的问题，并且帮他解决，这个单才有可能谈的成。”

    “把经销商的问题解决以后，我们还需要排除供销商和我们之间的异义，同时还要真正的去挖掘经销商的需求……”

    李响把自己上辈子做销售的时候培训的内容一股脑地讲给这些业务员听，而这些业务员也十分认真地在底下记着笔记，那样子似乎比听圣经还要虔诚。

    李响的这些理论放在21世纪的时候，几乎所有人都懂，但如果是放在现在这个年代的话，那就真如同是销售界的圣经一般，是这些业务员现阶段最需要的理论依据。

    这些业务员如痴如醉地听者，看向李响的时候，眸子中则充满了崇拜。

    他们是真的打心眼里开始崇拜起李响这个年轻的老板了。

    “好了，今天的课程就讲到这里了，这些理论，大家回去记得分享给这一次没有来展销会的业务员，一个人也许能够走的更快，但一群人才能走的更远，我希望你们能够明白这个道理。”李响晃了晃红酒杯，笑着说道。

    “放心吧！老板，我们一定会把这些业务员的圣经分享给班上的同事的。”他们也知道，自己如果能大度一点，把这些培训的内容分享给厂里的同事们，那他们的晋升道路肯定也会更加宽广的。

    老板这个人看似大大咧咧，但实际上却心细如发，又怎么会看不到他们所做的事情呢？

    培训结束后，李响躺下后，渐渐地陷入到梦乡当中。

    第二天一早，李响早早醒来，依然是来到招待所外面的早点摊，要了一碗老豆腐，以及两根油条，自顾自地吃了起来。

    今天，李守财的父亲，那个挺霸道的老大爷也来了，而与他一同来的，还有老大爷的儿子李守财。

    “李老板，真是巧啊！你也来吃早点啊？”李守财手里拿着一份报纸，看向李响的眼神也越发地火热起来。

    “李老哥，你也早！要不坐一个桌上一起吃点？”李响也不是个没有格局的人。

    既然这个李守财已经在这里等他了，那他也没必要把人家拒之千里之外。

    李守财听了这话，拽了拽自己的老父亲，屁颠屁颠地坐到了李响的身旁。

    “李响，这两天的《芦城日报》可是一

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