返回第80章:这不是白送钱吗?(第2/3页)  嫁给前任他师尊首页

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到货源。</p>

    只是,如果要大量运货到燕京城,路上的成本必然不小,加上苏绣蜀绣本身工艺繁复,价格比寻常布匹要高,到时候衣裳的价格也不会低。</p>

    过于高昂的商品,本身的需求便是有限,若是曲高和寡,无人问津,你打算怎么办?”</p>

    面对云子鹤的反问,兰清笳却是神色未变。</p>

    她不紧不慢地道:“我的衣裳,必要做得精致华美,物有所值,是以价钱自然不会低。</p>

    若是定价太低,反而会失了它本身的价值,让人怀疑是否值得买。</p>

    至于小舅舅所担心的曲高和寡,无人问津之事,我也已经想了一个法子。”</p>

    她把一张纸在桌面摊开,那上面罗列着一系列数字,云子鹤见了,只觉一头雾水。</p>

    兰清笳细细道来,“新店开业,我会搞一个活动,满一百,送一百,再返一百。”</p>

    云子鹤蹙眉,“此为何意?”</p>

    “凡是在我的店内消费满一百两,便送给对方一百两。</p>

    只不过那一百两并非直接给对方,而是以记账的形式,在对方名下计入一百两的金额。</p>

    以后,客人到店内消费,凡是满五十两便可从其名下的一百两中抵扣10%的金额。</p>

    待这一百两抵扣完了,再返还一百两现银给对方。这便是满一百送一百再返一百。”</p>

    兰清笳的语速不紧不慢,云子鹤听罢,不觉呆愣。</p>

    第一反应是,这不是白送钱吗?</p>

    但是云子鹤的脑子飞速一转,很快就回过了神来。</p>

    这个法子看起来像是在白送钱,可实际上,客人账下的一百两全部抵扣完毕,就意味着这个客人至少要在店中消费二十次,且每次的消费金额都至少是五十两以上。</p>

    所以,为了这一百两的抵扣金额,和最后返还的一百两现金,客人至少已经在店中消费一千两。</p>

    就算扣除了返还的一百两和账下的一百两抵扣券,客人的实际消费也至少是八百两。</p>

    客人会觉得自己花了八百两的银子,买了一千两的东西,感觉自己捡了大便宜,为了这白捡的便宜,下次还会继续来消费,如此源源不断,何愁没有客人?</p>

    而实际上,商铺在让利的前提下,促成了客人的反复消费,商铺能从这反复消费中赚取的利润,已经远高于返还给客人的那一百两现金。</p>

    这个法子,利用的便是人想贪便宜的小心理。</p>

    即便能花得起五十两一百两的人出身都不会低,但贪便宜是人之本性,谁人都不能免俗。</p>

    云子鹤顿时豁然开朗,脸上不禁绽出了一抹难言的惊喜,望着兰清笳的眼神也充满了

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