到货源。</p>

    只是，如果要大量运货到燕京城，路上的成本必然不小，加上苏绣蜀绣本身工艺繁复，价格比寻常布匹要高，到时候衣裳的价格也不会低。</p>

    过于高昂的商品，本身的需求便是有限，若是曲高和寡，无人问津，你打算怎么办？”</p>

    面对云子鹤的反问，兰清笳却是神色未变。</p>

    她不紧不慢地道：“我的衣裳，必要做得精致华美，物有所值，是以价钱自然不会低。</p>

    若是定价太低，反而会失了它本身的价值，让人怀疑是否值得买。</p>

    至于小舅舅所担心的曲高和寡，无人问津之事，我也已经想了一个法子。”</p>

    她把一张纸在桌面摊开，那上面罗列着一系列数字，云子鹤见了，只觉一头雾水。</p>

    兰清笳细细道来，“新店开业，我会搞一个活动，满一百，送一百，再返一百。”</p>

    云子鹤蹙眉，“此为何意？”</p>

    “凡是在我的店内消费满一百两，便送给对方一百两。</p>

    只不过那一百两并非直接给对方，而是以记账的形式，在对方名下计入一百两的金额。</p>

    以后，客人到店内消费，凡是满五十两便可从其名下的一百两中抵扣10%的金额。</p>

    待这一百两抵扣完了，再返还一百两现银给对方。这便是满一百送一百再返一百。”</p>

    兰清笳的语速不紧不慢，云子鹤听罢，不觉呆愣。</p>

    第一反应是，这不是白送钱吗？</p>

    但是云子鹤的脑子飞速一转，很快就回过了神来。</p>

    这个法子看起来像是在白送钱，可实际上，客人账下的一百两全部抵扣完毕，就意味着这个客人至少要在店中消费二十次，且每次的消费金额都至少是五十两以上。</p>

    所以，为了这一百两的抵扣金额，和最后返还的一百两现金，客人至少已经在店中消费一千两。</p>

    就算扣除了返还的一百两和账下的一百两抵扣券，客人的实际消费也至少是八百两。</p>

    客人会觉得自己花了八百两的银子，买了一千两的东西，感觉自己捡了大便宜，为了这白捡的便宜，下次还会继续来消费，如此源源不断，何愁没有客人？</p>

    而实际上，商铺在让利的前提下，促成了客人的反复消费，商铺能从这反复消费中赚取的利润，已经远高于返还给客人的那一百两现金。</p>

    这个法子，利用的便是人想贪便宜的小心理。</p>

    即便能花得起五十两一百两的人出身都不会低，但贪便宜是人之本性，谁人都不能免俗。</p>

    云子鹤顿时豁然开朗，脸上不禁绽出了一抹难言的惊喜，望着兰清笳的眼神也充满了

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