尹诗谰一直在听着，她虽然做事认真，但是毕竟眼界学识摆在这里，要不是王逸生拉硬拽让她负责项目，她现在就是个最普通的小文员，这种商业上面的尔虞我诈，她听都不太能够听得懂，就不要说还要想出什么应对之策了。

    猛然听到濮泽明点自己的名，尹诗谰有些茫然地抬起头，一脸呆萌地说道：“这个，我们需要有什么对策吗？”

    濮泽明叹了口气，解释说：“我收到风声，如家推出了亿元补贴优惠政策，这个优惠政策实施之后，新租客租房的价格，甚至于比我们简单居还低，这会对我们的简单居项目造成巨大冲击。”

    简单居本意是给王氏地产的员工的福利房，直接免了一年租金不说，续租的租金也是底得令人发指。

    然而，就是在这样的情况下，如家还通过更低的价格，充足的资金储备，来跟简单居打价格战。

    每年毕业季，都会有大批刚离开大学的萌新租客涌入租房市场，而这也是大多数租房中介公司争抢的目标，尤其是白云市这种一线大城市，整个毕业生租房市场更是呈现出火爆的状态。

    如家打算用成本价或者是亏损价，先把份额给占了再说。

    就好像是种菜，只要菜种下去了，什么时候收割，那还不是农夫说了算么？

    按照如家的尿性，别说低价了，就算是不收你租金，他也有的是办法把钱赚回来。

    水费电费网费一涨，到时候你不得乖乖掏钱？

    然而，刚刚毕业的大学生，有几个人会有耐心，去看完租赁合同的全部内容？

    即便是后来发现上当，也只能是打落牙齿和血吞了。

    “要不，我们也让利？”骆元问道。

    尹诗谰看了看手里面的资料，说：“我们已经尽量做到最便宜最实惠了啊。再让利的话，公司不就亏本了吗？”

    她的思维很简单，利用王氏地产的现有资源，她已经尽量压缩成本，降低租金了。所以她不理解，自己已经做到最好了，还能怎么办呢？

    她完全就没领悟到割韭菜的精髓。

    前期谁盯着本钱看啊。

    当然是把小猪仔先骗进来再杀啊。

    要不然那么多零元购哪来的？

    真就当资本家做慈善？

    濮泽明知道尹诗谰还不懂这里面的套路，只好解释说：“老骆的意思是，我们也可以做优惠活动。”

    尹诗谰依旧不能理解：“可是我们已经最优惠了啊。”

    在她的概念里，底线只有一个，那就是不能亏本。

    简单居已经竭尽全力地在没有搞七搞八的情况下，贴近了成本价，再做优惠活动，是百分百要低于成本价的。

    濮泽明头更疼了，不得不继续耐心解释：“用户都是爱占小便宜的，所以我觉得我们应该也做个免两个月租金的活动，然后可以提出条件，比如这两个月的租金其实不是一次性减免，而是定下最低消费，租够多少个月，再允许租客分期支付，然后计算下来是总共免除两个月的租金。”

    这种方式，其实就是手机合约机的模式。

    而利用这种方式，租客其实无法直接享受到最高折扣的优惠，而公司也可以快速回笼资金，降低运营压力。

    毕竟是职场老油条了，这种烂大街的套路，自然是张口就来。

    尹诗谰想了半天，最后还是摇了摇头，说：“我觉得租房就是一件很简单的事情，没必要弄那么多复杂的事情。”

    在她看来，简单居这么干，和欺骗顾客有什么区别？

    利用广告词误导租客，然后等租客入套之后再放血割肉，也许这在其他的租房中介公司看来是正常的经营策略，但尹诗谰却觉得这么做不对。

    

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