九十年代是一个风起云涌的年代尤其是九十年代末期。
不单单是互联网产业开始萌芽快递业的四通一达加顺丰渐渐崛起超市卖场也在这个时期慢慢的积蓄着力量。
像是大润发、易初莲花、华联、物美、苏宁等等都是在这个时期创立。
当然也包括其中的异类——胖东来。
这家从来没走出过河南的超市品牌和那些一上来就高起点、高标准的大型连锁超市不同是从一个40多平米的小烟酒超市起家的。
可即便没出过河南规模更是无法和其它大型连锁超市相比但是在许昌人眼中这却是个完全无法替代的品牌。
有人说在许昌没有一家超市可以打败胖东来。
这已经成为了一个真理。
而胖东来之所以能取得这么高的地位也是一步一个脚印地走出来的。
在九十年代如果说一定要给这个年代找几个关键词那么排在首位的一定不是“变化”而是…“假货”!!
只要从那个年代过来的人没有人能逃脱假货的轰炸。
什么“康帅傅”“雷碧”“白事可乐”“周住牌洗衣粉”“力土洗发水”这些都算有良心的起码明着告诉你这是假的也就忽悠眼神儿不好使的。
那些一模一样的假货才真的是防不胜防。
那个年代新闻报纸经常报道因为喝假酒中毒进医院的。到不认识的地方买烟必备的口头禅就是“拿真的哈不然来找你来!”
都用过假的海飞丝、飘柔吧?
肯定敢也有人穿过老妈从夜市买回来的“nkie”
总而言之那年头儿连2b铅笔都有假的。
而胖东来最初的营销模式就是:“用真品换真心。”
想想也挺闹心的不卖假货这本来应该是商家的本分可是在那个年代却能成为最高明的营销手段。
当然胖东来的成功不仅仅是因为一个不卖假货。但他们做到的那些事儿靠说是没用的在这年头儿都不一定有人信得让徐文良自己去看。
看过之后你才明白什么叫做到极致什么叫一家超市做出了人性。
“徐叔我建议您亲自去许昌看一看。也许能得到一些启发。”
只见徐文良有点迷糊“胖东来…这家超市有什么特别的吗?”
齐磊想了想“我就这么和您说吧去年这家超市经历了一场大火一把火把家底都烧没了。”
“是许昌的各界人士和老百姓共同帮忙才让他重新开起来。您就想想这得做到什么地步吧?”
徐文良:“……”
郭昌存、郑显成:“……”
好吧你要说老板人脉广关系硬。有各界人士帮助还说得过去。
可普通老百姓都帮忙这就有点过了吧?这得做到什么地步?
齐磊继续道:“这家超市的渠道不是最好的货品的价格也不是最便宜的但是他们把服务做到了极致。”
“极致?”郭昌存更不明白“有多极致?”
齐磊“极致到…极致到人家把进货价和挣多少钱都写在了价牌上。就这样儿依旧有人肯买单。”
说心里话胖东来的模式和顾客信任度也就是在现实里你不信也得信。
但凡有个网络小说敢这么写都能让人喷死。
因为太假了!
只一句只有胖东来休息的时候许昌其它的超市才有生意就让人无语。
可是人家就实打实的做出来了你敢信?
同样的道理如果尚北的发展集团也做超市那么渠道上没有人家的大超市连锁有优势价格上更不用说规模和财力更是没法比。
那么胖东来的模式也不失一条出路。
做服务做真诚做信誉。
胖东来已经用实际行动告诉你了这条路是可行的!
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