将鱼饲料销售到d市就完了，他还想将饲料推向全省，乃至全国。那么远总不能还一直这样用大卡车送货吧

    不断地购买卡车，增加运力是个下下策，得想个一劳永逸的办法解决这个问题。林老实琢磨了许久，想到了一个主意，找分销商和个体户，由他们来完成这个任务。

    他们饲料厂只需要将饲料送到分销商或者是个体户那里，然后再有他们将饲料送到养鱼户手中。

    分销商或者是个体户，所能辐射的范围都很小。像乡镇，早上赶集，下午就没事做，个体户完全可以用自行车将零散的几袋饲料送到养鱼户手中，如果量比较大，也可以协商，自己或者让养鱼户找拖拉机将饲料从乡镇运回去。

    等到了省城，临省，乃至更远的地方，他们直接将饲料运到分销商那里，再由分销商卖给养鱼大户或者乡镇个体户，最后再送达小的养鱼户手中。

    这样一级一级，形成一个完整的销售体系，以后也就不用他们操心了。

    说干就干，等厂子里的生产上了正轨后，林老实就开始谋划这个事。

    如果让他亲自下乡，一个乡镇一个乡镇的跑，太慢了。

    林老实又把目光盯向了广播电台。不过他这次没找王县长帮忙，而是自己去跟县广播电台的站长接洽，提出有偿广告这个概念。

    最后双方达成了协议，县广播电台，每天早中晚各两次播放大安鱼饲料厂的招商广告，时间持续一个月，林老实付给对方广告费两百元。

    为了吸引个体户，林老实在广告里提出，个体户购买饲料只需先付50的定金，尾款一个月后结清，如果卖不完，半年以内包退。

    在当时，这是个新鲜的概念，不少人都心动了，因为大安鱼饲料很畅销，而各村都有很多小鱼塘，每次对饲料的需求并不是很大，特意跑到县城排队求购，浪费时间不说，还要等一两个月。但现在镇上就有了鱼饲料销售的店，只要价格差不多，他们完全可以到镇上买。

    而林老实这边，不再处理小订单后，运输成本降低，人力成本也跟着降了，将这部分利润转给了分销商和个体户，大家都赚钱，双赢，皆大欢喜。

    在大安县跨出这一步后，林老实又逐步将大安县的经验推广到市里、隔壁县城。

    等到了年中，大安鱼饲料厂以迅雷不及掩耳之势，在全市范围内布置好了相对比较完善的销售渠道。

    眼看一切步上了正轨，林老实并不满足于此，他把目光投向了省城。

    将厂子里的事交给唐文后，林老实开始频繁去省城、省内其他县市考察，走访养鱼户，了解全省的养鱼布局，各省的交通状况。

    他这一忙活就是一两个月，等回到县城，大安县上半年这一季鱼开始捕捞。因为产量比较高，又不年不节，县城消化不了，不少运到了省城销售。

    等卖完鱼，一统计，今年大安县的鱼产量已经达到了去年的70，下半年还能养一季，鱼产量较之去年增加40不是多么难的事。

    而市里，隔壁县不少鱼塘也提前打捞捕鱼，获得了可观的经济效益，王县长去开会时，连市里领导都表彰了大安鱼饲料厂。

    王县长回来后非常高兴，在年中总结会议上，着重点名表扬了大安鱼饲料厂，并鼓励大家因地制宜，结合本县的实际情况，发扬本地人力资源丰富、农产品丰富等优势，积极创新。

    同时大安县第一届杰出青年开始评选了，但评选结果还没出来，大家都知道，林老实一定会当选。

    相较于林老实这边的鲜花着锦，何春丽那边的情况就有些惨了。

    哪怕有政府出面，还是耗了几个月才有人愿意接手大安服装厂，当然价格也压得很低，厂房、机器、仓库里的衣服和布料全部加起来，总共才

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